Eligiendo el precio correcto traerá una venta rápida
Fijar el precio correcto de un coche usado es casi un arte, una mezcla de investigación e intuición. Establezca el precio correcto y rápidamente obtendrá el valor total de su auto. Si lo fijas de forma incorrecta, esperarás semanas para recibir una llamada o un e-mail de un comprador.
Su objetivo es poner en la lista su coche a un precio competitivo, pero que esté en el extremo superior del rango de precios. Esto te da espacio para negociar y aún así terminar con un buen pedazo de cambio. Así que decide dónde quieres cerrar el trato y trabajar hacia atrás a partir de ahí.
Digamos que quieres vender tu coche por 5.000 dólares. Deberías ponerlo en unos 5.750 dólares. Con autos más caros, necesitas dejar más espacio, así que para obtener $15,000, deberías poner el auto en $16,500.
Hay un montón de herramientas y recursos para encontrar el punto dulce para el precio de su coche usado. Aquí hay una guía paso a paso para este importante proceso
Establecer el precio correcto para tu coche significa consultar las guías de precios y los anuncios clasificados locales.
El precio del Valor Real de Mercado de Edmunds es un sólido punto de referencia para el precio de tu coche.
Los vendedores de coches saben que hay un factor psicológico para fijar el precio que está justo por debajo de un número grande y redondo. Por alguna razón, 19.999 dólares parece un trato, mientras que 20.000 dólares no.
1. Considere el mercado. ¿Tiene su coche demanda? ¿Puedes pedir el máximo de dinero? ¿Es este el momento adecuado para venderlo? Aquí hay algunas reglas generales para ayudarte a responder estas preguntas.
Tengan en cuenta cualquier otra condición de mercado que pueda tener un impacto en su coche. Por ejemplo, si tu coche tiene un buen rendimiento de combustible y los precios de la gasolina son altos, podrás pedir más que cuando la gasolina es barata. Del mismo modo, vender un todoterreno de gran tamaño por un precio elevado será difícil si los precios de la gasolina están por las nubes.
2. Revisa las guías de precios. Use
Edmunds.com True Market Value (TMV)
®)precios para determinar el valor justo de su coche. Los precios de los TMV se ajustan según el kilometraje, el color, las opciones, la condición e incluso la región del país. Tenga en cuenta que TMV es un precio de transacción – no un precio de venta. Es donde quieres terminar
después de las negociaciones. Y no olvides echar un vistazo a otras guías de precios para comparar.
3. Examine a su competencia. Revise los anuncios clasificados en sitios web como Auto Trader, Craigslist y eBay Motors para ver los precios que piden otros coches como el suyo. La mayoría de los sitios ofrecen búsquedas avanzadas para encontrar coincidencias cercanas a su vehículo. Pero tenga en cuenta que estos son precios de venta, no precios de venta, y puede ser sólo una ilusión del vendedor. Compara el estado, el kilometraje, la ubicación geográfica y el precio de venta de los automóviles con tu vehículo para guiarte a la hora de establecer el precio correcto.
4. Ponga un precio competitivo a su coche. Como se mencionó anteriormente, asegúrese de dejar espacio de maniobra para las negociaciones. Pide un poco más de dinero de lo que esperas. Si consigues tu precio de venta, es genial. Pero si tienes que ir más bajo, no será una pérdida terrible.
Considere también los aspectos psicológicos del precio de los automóviles manteniéndose justo por debajo de las cifras de referencia como 10.000 dólares (precio a 9.900 dólares) o 20.000 dólares (precio a 19.900 dólares). Los concesionarios de automóviles llevan esta filosofía a un extremo al listar todo en sus lotes con un precio que termina en “999” (12.999 dólares, por ejemplo; aparentemente, se supone que nosotros los compradores no debemos notar que el coche básicamente cuesta 13.000 dólares). Aún así, esta táctica demuestra la psicología de la fijación de precios. Un producto que no se vende bien a 20 dólares podría saltar de la estantería a 19,95 dólares.
Como vendedor privado, sin embargo, no quieres parecer un vendedor de coches. Por lo tanto, tal vez desee adoptar un enfoque simplificado y fijar su precio en cifras redondas como 12.750 o 12.500 dólares.
5. Toca tu intuición. Una vez que hayas considerado todos los datos duros, es hora de consultar tu intuición. Tal vez tenga la corazonada de que su coche es deseable, o que es el momento de pedir un determinado precio. Mientras haces esta prueba de intuición, recuerda que siempre es una buena idea errar en el lado de un precio de venta más alto. Si es necesario, puedes bajar el precio hasta que recibas llamadas. Por otro lado, si te equivocas en el lado bajo, lo venderás rápidamente pero no obtendrás el valor total del auto.
Qué hacer con los coches difíciles de tasar
Si tienes un coche muy antiguo o un coche inusual, puede que no lo encuentres en algunas guías de precios o que no puedas localizar otros de su tipo en los sitios de venta para compararlos. Sin embargo, puedes revisar AutoTrader Classics y también Hemmings. Ambos tienen listados en línea de coches de colección.
También puedes intentar hablar con otros coleccionistas o mecánicos. Y siempre puedes escribir el año, la marca y el modelo del coche en el cuadro de búsqueda de Google y luego añadir: “en venta”. Por ejemplo, si escribes “1967 Saab 96 en venta”, obtendrás muchos anuncios clasificados locales.
La investigación es igual a la recompensa
Ya sea que vendas un Toyota Camry del 2001 o un Studebaker Avanti del 1963, tómate el tiempo de investigar antes de fijar el precio de tu auto usado. Si haces tu trabajo correctamente, el coche casi parecerá que se vende solo.
El equipo de contenidos de Edmunds le ofrece revisiones de vehículos líderes en la industria, noticias y consejos de investigación que le facilitan la búsqueda de su coche perfecto.
